跨界联名依旧是冰淇淋品牌快速出圈的方法。
近日，OATLY联名哔哩哔哩，推出OATLYx哔哩哔哩小电视造型麦轻雪·燕麦奶雪糕，并在全家便利店首发，虽然天气寒冷，但该产品依旧受到了年轻消费者的追捧。
随着该款产品的上市，麦轻雪·燕麦奶雪糕家族又新添一款具备网红属性的爆品。
01 联名B站再推新
B站已经成为年轻人表达自我的平台之一。对于Z世代，待不腻、看不够的B站永远可以学到和看到意想不到的内容。正是由于轻松有趣的社区内容和氛围，B站成为3亿多年轻人喜爱的视频平台。截止21年年底，B站近82%的用户是Z世代用户，大多数是中学生和大学生，他们更容易接受新鲜事物，敢于尝鲜，更愿意突破自我彰显个性。
OATLY麦轻雪·燕麦奶雪糕，显然是懂联名的。OATLY在复盘2022年燕麦奶雪糕推广时，发现消费者对于产品的反馈，“不腻”是高频提及。此次OATLY与B站合作联名，也是考虑到B站百刷不腻的内容、轻松有趣的视听体验，以此借势联名。
通过极具辨识度的B站小电视造型燕麦奶雪糕，来吸引年轻人，用好吃不腻的产品体验与刷不腻的B站结合，精准传递燕麦奶雪糕“不腻”的差异化特点，强化“轻负担”的消费认知。同步，OATLY也看到Z世代年轻族群消费理念背后，日益高涨的IP化影响力，借助具备广泛知名度的小电视造型来扩圈，对OATLY来说，无疑是事半功倍的营销手段。站在品牌的高度上，OATLY和B站一起鼓励Z世代年轻族群去勇敢追寻自己爱不腻的兴趣与梦想,让自己可以纵享愉悦之余，也可以带来轻负担的体验。
如今雪糕跨界联名已经成为冰品品牌营销的惯用做法，在《中国冰淇淋》看来，大部分联名仅仅是品牌之间的表层关联，并没有激发出消费者的购买欲望。而此次OATLY与B站强强联合，是基于消费者的情感洞察与消费需求，打造一款受消费者偏爱的、好吃不腻的燕麦奶雪糕。当象征着享受惬意的雪糕与扎堆集聚的B站刷不腻情怀融为一体，也就能一举戳中消费者“心巴”。
02 联名背后的产品力
OATLY是源自北欧的燕麦植物基品牌，专注植物基研究近30年，在进入雪糕赛道后，OATLY凭借其咖啡大师燕麦奶的王牌产品优势，把燕麦奶“冻”住了，推出麦轻雪·燕麦奶雪糕，以真材实料、独特燕麦香、好吃不甜腻而著称，0牛乳、0乳糖、0反式脂肪酸成为该款产品的最大卖点，也符合当下健康轻负担的消费趋势。
当然B站联名款雪糕只是麦轻雪·燕麦奶雪糕家族中的一员，目前还拥有四个重磅级棒支系列产品。
首先是麦轻雪·燕麦奶雪糕的经典棒支系列，以浓醇可可和燕麦拿铁口味为主，浓醇可可甄选进口燕麦和可可粉，浓郁醇厚，口感细腻顺滑，让你纵享唇齿间的美妙感受。
而作为2022年销量王的燕麦拿铁口味，其咖啡浓缩液甄选阿拉比卡咖啡，复刻咖啡界的网红潮饮，为了迎合健康潮流趋势，麦轻雪·燕麦雪糕还推出了0蔗糖版本，让消费者的体验感更加完美。其次是双层棒支系列，潮流风味，内含好料，该系列包含三款口味，分别是杨枝甘露口味、茉香红茶波波口味、生椰拿铁糯糯口味，如果你细心的话你会发现这三款口味的原型都来自于当下下单量最高的奶茶口味，没错这系列雪糕就是可以咬着吃的当红“奶茶”。
最后是榛果脆皮系列，巧克力脆皮让你一口脆到停不下来，再加上点缀榛果颗粒的可可蓝莓味和覆盆子口味，让你一口咔哧，快乐双享。
我们可以看到麦轻雪·燕麦奶雪糕对于产品的创新有着自己的见解，除了用好原料塑造好产品之外，其对口味的研究十分深入，无论是通过高品质原材料带来美味的口感体验，还是借鉴网红奶茶口味作为口味创新灵感的来源，其背后的目的只有一个，那就是最大限度的满足年轻消费者。
无论是与哔哩哔哩麦幻联动，还是通过原料升级提升产品力，其都是站在消费者视角看市场，从消费者需求出发，倒推产品创新。
03 从麦轻雪·燕麦奶雪糕看经销商选品策略
当下经销商该如何选品，《中国冰淇淋》总结如下，那就是品牌新、颜值高、渠道新、品类丰富、更健康。
OATLY麦轻雪·燕麦奶雪糕在中国冰淇淋市场里算是一个年轻的品牌，虽然OATLY已经拥有近30年发展历史，但在雪糕领域依旧是年轻化的代表。品牌新意味着消费者的新鲜感高，这样能够激发其首次购买的欲望，能成为帮助经销商渠道拉新的产品。
而颜值，则成为激发消费者下单的关键，无论是B站小电视造型的联名款，还是常态化产品，麦轻雪·燕麦奶雪糕家族的产品大都具备高颜值，或许这是因为OATLY本身就是一个国际大品牌，更懂全球消费者的审美，其产品包装大都色调明亮，即便在冰箱里也十分亮眼。
渠道是经销商分销的重点，而这样一款颜值和品质兼顾的雪糕，更适合经销商手中的新渠道，例如便利店、校园店、酒店等特渠，渠道越新消费者质量越高，购买力自然也有所提升。
对于经销商来说，代理一个品牌需要丰富的产品矩阵，而麦轻雪·燕麦奶雪糕此次以系列棒支产品为主打，能够充分满足经销商市场对产品的需求，而其更健康的产品配方也满足当下消费的健康趋势，据Innova市场洞察数据显示，消费者在对植物基产品关注的因素排序时,对植物基产品的需求提升到了第三位，OATLY兼顾健康与潮流，心思巧妙到如此这般，无疑是背后强大的产品创新能力做支撑。
可以说，对于经销商来讲，麦轻雪·燕麦奶雪糕的赋能值拉满。
2023年中国冰淇淋市场竞争依旧，在渠道多元化，营销内容化的今天，冰淇淋经销商面临机遇与挑战，而谁能找到年轻消费者的抓手产品，谁能找到立足年轻渠道的畅销品，谁就能在激烈的市场竞争中脱颖而出，选择大于努力。